Открытый мастер-класс

 

Виктория Спиридонова, Яков Андреев, Константин Семёнов

Анатомия Интернет-СМИ.
 
Маркетинг и SEO.

Великий Новгород 2011 г.

 

Теги
101 старт ап   digital маркетинг   Site&SEO   SWOTанализ   Великий Новгород   Клуб маркетологов   Книги о бизнесе   Книги по маркетингу   Маркетинг клиника   Реклама медицинских услуг   Садко   Сказочная карта России   Сказочный туризм   ФАС   ФАСЛИКБЕЗ   Шумгора   Ябренд   бизнес   бренд   бренд Великого Новгорода   брендинг территорий   выставки   журнал БИЗНЕС Великий Новгород   закон о рекламе   интернетмаркетинг   клиника   книги   коммерческое обозначение   конференция   личный бренд   малобюджетно   мальчик Онфим   маркетинг   маркетинг в соцсетях   маркетинг территорий   необычный бизнес   новости   новости маркетинга территорий   практика   продвижение сайтов   реклама   реклама на дорожных знаках   сайт   семинар   создание сайтов   старт ап   студентам   торговый знак   туризм   туристические бренды  
Пятница, 01 апреля 2011 09:19

Монетизировать талант или хобби

Оцените материал
(2 голосов)
Монетизировать талант или хобби - 5.0 out of 5 based on 2 votes

Кризис — это время остановиться, оглянуться назад и задать себе вопросы: Кто я, Чем я занимаюсь, а главное ЗАЧЕМ? Такие вопросы возникают чаще в периоды кризиса, чем в периоды подъема экономики. А что же на самом деле Вы хотите делать в своей жизни?

Автор: Виктория Спиридонова, директор по развитию сети магазинов «Выбор», Председатель Клуба маркетологов

Именно в период кризиса мы получаем бесценный опыт, становимся более изобретательными. Начинается меняться даже наш способ мышления. Если раньше мы работали на растущем рынке и придумывали методы экспансии, то сейчас всё поставлено с ног на голову. Каждый день – это маленькая битва, с собой, своими привычками, стереотипами.
Может настало время «перетряхнуть» свой сундук знаний,  талантов  и умений и «продать себя» или по крайней мере попытаться подработать. Личный кризис – это когда тебя уволили. А может стать самому себе работодателем? «Найти себя» и возможно создать свой бизнес.

Бизнес, основанный на хобби — это как правило узкий сегмент с малым количеством клиентуры. Но это и плюс, меньше вероятность, что появятся конкуренты. В одном человеке одновременно уживаются расчетливый бизнесмен и увлеченный фанатик. Открывать такой бизнес есть смысл только если Вы испытываете потребность в творчестве, самовыражении, свободе и самостоятельности.

В «бизнесе одного человека» реклама не так важна. Во первых – Вы сами ходячая реклама себя, во вторых а зачем же еще нужны друзья? Ведь именно они могут стать вашими агентами, причем абсолютно бесплатными и искренними, а рекомендации — это самая надежная реклама.

Как стать фрилансером
…. и заработать исключительно на своих  талантах  и способностях? Превратить это в бизнес, не вкладывая денег и не имея профессионального образования (здесь мы не рассматриваем когда врач или юрист открывают частную практику). Мы, старшее поколение, кто вырос еще в советские времена более консервативны, школа-институт-профессия-работа. Большинство моих знакомых работают на кого то, или открыли свой бизнес, но на открытие, например, розничного магазина нужны не малые стартовые деньги. А вот молодое поколение – они другие и мыслят уже по другому.
Одни люди бросают работу и сжигают все мосты, продают квартиры чтобы взять кредит, другие же долго присматриваются, не покидая постоянного места работы.
Начать можно подрабатывая своим хобби не уходя с основной работы. Так вы сможете проверить, сможет ли Ваше увлечение в будущем Вас прокормить и готовы ли Вы посвятить этому всю жизнь. Константин с детства увлекался компьютерами. Первый компьютер сыну подарили родители в далеком 1992 году, именно на нем был выучен бейсик и написаны первые программы. Сейчас в свободное от основной работы время занимается СЕО оптимизацией и продвижением сайтов.

Константин Семёнов, 30 лет, к.м.н., основатель медицинских порталов www.med53.ru и www.medforce.ru: Год назад я создал новгородский медицинский портал www.med53.ru — справочник всех медицинских учреждений и врачей Великого Новгорода. Это скорее социальный проект и прибыли пока не приносит, но вот другой медпортал www.medforce.ru уже приносит мне прибыль. Самый очевидный способ заработать в Интернете – это создать сайт или блог, посвященный какой либо тематике (рыбалка, охота, пчеловодство). Сайт должен иметь высокую посещаемость и авторитетность как у интернет пользователей (оригинальные тексты, советы, ваш уникальный опыт), так и поисковых систем Яндекс и Google.
Работая из Новгорода и вложив на этапе старта 50 долларов на регистрацию сайта и оплату хостинга на год (при условии, что Вы будете все делать сами, не привлекая сторонних специалистов) можно зарабатывать около 1000 долларов в месяц. Зарабатывать в интернете можно на продаже контекстной и банерной рекламы и ссылок. От вас потребуется усидчивость, знание психологии, интересов людей, технические знания и много фантазии. А если помимо технической части, вы еще и сможете оказывать платные консультации в своей сфере или находить через свой сайт заказчиков – это еще дополнительный заработок.

Следующими 2 способами могут заработать люди с литературным  талантом , графоманы и те, кто хочет примерить на себя этот модный тренд — «дауншифтинг». Пишите рекламные посты в своем блоге. Блог должен иметь достаточный авторитет для поисковых систем (количество друзей, уникальность текстов, количество ссылок на ваш блог). Начинающий блогер может зарабатывать 2000 — 3000 рублей в месяц.

Или зарегистрируйтесь на бирже интернет копирайтеров, заведите себе аккаунт, наработайте портфолио статей и зарабатывайте написанием рекламных статьей (за одну небольшую рекламную статью платят от 50 до 300 рублей). Самое главное, что количество заказчиков неограниченно, только в Рунете 1 миллион сайтов, а в месяц пишется около 10 миллионов статей. Статьями можно заработать еще в среднем 4000 -5000 рублей в месяц.»

Яков Андреев, 23 года, директор веб-студии 2 site.ru. студент 6 курса: Компьютеры были моей страстью с детства, пока я не переиграл во все игры, разобрался в устройстве компьютера. Потом в моей жизни появился интернет. Интернет – это моя вторая ни на минуту не проходящая любовь. В Интернете спустя 2–3 года мне тоже стало скучно. Просто смотреть на сайты надоедает, а вот делать их самому – совсем другое.
Начал я своё хобби будучи ещё на 1 курсе института. Что было необходимо для начало – 50 долларов на покупку первого домена и аренды хостинга на год. Спустя год это стало моим бизнесом. На этом этапе пришлось ещё вложить денег в регистрацию ООО, и платить зарплату бухгалтеру.

Вот уже более 3-х лет мы создаем сайты. В нашей копилке более 35 проектов. В числе наших заказчиков есть как крупные новгородские организации – газета «Новгородские ведомости», Управление министерства юстиции, «Арсенал Аутдор», так и московские и питерские компании.

Сколько можно заработать сказать точно сложно. Мы пока не ставим цели стать миллионерами, отсюда не прибегаем к методам конвейерного производства, «менеджерского доставания клиентов». Изготовление 1 сайта стоит 15–20 тысяч рублей, вот и считайте. Если посвящать себя этому 24 часа в сутки можно не только прожить, но ещё и на Ибицу скататься. Если нет срочных заказов, то в среднем работа занимает 4–5 часов в день. Начать надо со своей головы. Если человек «полный ноль», то лучше пойти разгружать вагоны. 

Обязательно потребуется знания языков программирования, основ дизайна, маркетинга, бухгалтерского учета и опыта прямых продаж. В общем, если вы решили стать фирмой в одном лице, то и знать надо всё. Плюс это – общение с новыми людьми, возможность самореализоваться, не нужен офис — все можно делать дома, а главное удаленно, к нам всё чаще обращаются питерские и московские компании».

А когда Вы достигаете высокого уровня профессионализма в своем увлечении, то можете стать экспертом или консультантом. Так, например, успешно сочетают бизнес и хобби коллекционеры-антиквары и букинисты. Эта история основателя когда то известной Интернет студии «Геракл». Сейчас он уже не создает сайты, а занимается консалтингом. Сам он себя называет «специалистом по прибыли»

Михаил Пахомов, 37 лет, специалист по прибыли: “Восемь лет я занимался разработкой сайтов и интернет-рекламой. Когда в интернет пошел малый и средний бизнес, я столкнулся с занятной ситуацией. Заказчики видели в создаваемом сайте некую волшебную палочку. Дескать, сделаем сайт и будет все хорошо. Мне же было сразу видно, что не будет. Потому что заказчик не знает, зачем его товар нужен клиенту, что кроме скидок может поднять продажи, чем его товар отличается от товара конкурентов. Другими словами, у человека была машина, которая не ехала. Он хотел добавить еще одно колесо, а нужно было чинить двигатель. Я предложил что-то одному, второму. Это сработало. Мне стало интересно. Но это одна история.
А вот вторая. Восемь лет у меня был свой бизнес. В который я пошел, желая заработать денег. Наверное, это и была главная ошибка. Считаю, что бизнесом нельзя заниматься по этой причине. Есть обалденная идея, тебя «прет» от работы, хочешь перевернуть мир, хочешь стать первым – да! Но не за деньгами. Оно не работает.

Да и менеджер из меня оказался посредственный. Я бегун на короткие дистанции, плохо довожу дела до конца и не умею руководить людьми. В какой-то момент я признался себе, что иду совсем не туда, куда бы мне хотелось. И остановился. Это было очень нелегко, до сих пор раздаю долги. Но за прошедшие полгода ни разу не пожалел о своем решении. Первоначальные вложения — вся предыдущая жизнь. Я очень много времени и денег потратил на обучение. Плюс собственный опыт. Все это позволяет мне видеть бизнес как систему, понимать причины проблем и знать, где искать решение. Непосредственно для работы мне необходим компьютер и интернет. Пожалуй и все.

Как это ни забавно, я один стал зарабатывать больше денег, чем мне оставалось в компании со штатом в 20 человек. Меньше 50 тысяч в месяц не бывает. Деньги получаю за разовые консультации, сопровождение бизнеса, разработку рекламных кампаний, написание продающих текстов и писем. Сейчас это мой единственный источник дохода. Это не совсем бизнес. Это моя работа.
Минусы. Зарабатываешь, пока работаешь. Ограниченная производительность. Очень трудно расширять бизнес. Плюсы. Удовольствие от работы и свобода. Оценка рынка. Поле непаханое. Я не могу вести одновременно больше трех-пяти клиентов. А тех, кому это необходимо и уже сознает это – даже сейчас сотни. Места хватит всем”.

Ложка дегтя

Вот пример экзотического «бизнеса одного человека», который к сожалению не «выстрелил» в Великом Новгороде. Шоппер – пока редкая профессия. На Западе да и уже в Москве и Питере, шоппер уже не редкость, он помогает обеспеченным людям составлять гардероб. Он подбирает магазины, и выступает имиджмейкером и стилистом, спасая клиента от траты времени на беготню по магазинам. Я о этой новгородке узнала на новгородском форуме. Но, к сожалению, ее услуга осталась невостребованной, людям нужны советы шоппера, но они не готовы за это платить.

Так что, хорошо подумайте перед тем как пуститься в самостоятельное плавание. Самое сложное — оценить потенциальную емкость рынка и востребованность Вашей услуги. Убедитесь в том, что ваше хобби является «рыночным». Быть страстно увлеченным чем-то – это одно, а сделать на этом бизнес совсем другое.

Именно здесь и кроется самая главная проблема. Когда вы занимаетесь чем то на любительском уровне вы делаете это для себя. Помню одну женщину, которая хотела  монетизировать  свое увлечение, но ее искренне оскорбляла необходимость «продавать себя» и она возмущалась: «Я что, должна стать клоуном?» Будьте готовы, что из увлеченного человека Вы автоматически превращаетесь в продавца. А, как известно, большинство россиян считают работу продавца чуть ли не унизительной. И даже если Вы нашли и заняли свою уникальную нишу, будьте уверены – у Вас обязательно рано или поздно появятся клоны, двойники и последователи, которые будут пытаться скопировать ваш формат и эксплуатировать те же идеи. 


«Бизнес «имени меня».

Моя первая встреча с «Сороками» произошла когда мы устраивали корпоратив и мне предложили пригласить «Сорок». Корпоратив делалася для заведующих магазинов, женщин 35–50 лет, Сороки прошли на ура. Потом не зная что подарить маме на юбилей – я пригласила «Сорок», все гости сказали что это был самый лучший и яркий день рождения на их памяти. Так «Сорок» «передают из рук в руки».

Ирина Федотова
, руководитель ансамбля народной песни “Сорока”: Образовался наш ансамбль в сентябре 1997 году. Первый концерт мы дали через месяц, а первые деньги заработали выступая на Рождество для туристов. Тогда я поставила себе четкую цель – пропаганда народной песни. В 2007 году я становлюсь ИП Федотова, девочки постепенно уходят из бюджетных организаций и это становится бизнесом. Я сама и продюссер и завхоз: занимаюсь всей организацией, веду переговоры, заказываю костюмы, всё обеспечение лежит на мне.

Основной доход приносят корпоративы, банкеты и выступления на частных вечеринках, юбилеях. Бизнес выгоден, на него можно жить, но давая не меньше 20 выступлений в месяц, а в новый год – 36. В 2007 году мы дали 275 выступлений. Из них примерно половину мы “мотаемся” по области, в Псков, Питер, и даже летали в Сургут. На сегодня наши выступления стоят от 10 до 25 000 рублей. Наши выступления очень востребованы, только в 2009 году мы заплатили 100 тысяч рублей налогов.
Это тяжелый хлеб. Гастрольный график лишает полноценного общения с семьей, “мама постоянно на гастролях”, хронический недосып (как правило мы выступаем вечером, а если еще в другом городе, то возвращаемся иногда и под утро). Каждую минуту нужно быть готовыми к неожиданному заказу и срочному выезду. Самое тяжелое – уличные зимние концерты, сложно петь на морозе целый час.

Город у нас не большой, конкуренции у нас сейчас нет, место для новых коллективов есть. Но не ждите, что если вы создадите коллектив к вам выстроится очередь, нет. Вы сами должны искать заказы. Связи, связи и еще раз связи! Нельзя просто “петь песни”. Вы должны мониторить предстоящие события, так специально к Ганзе и Юбилею мы записали несколько новых песен. И естественно, были включены в официальную программу празднования и дали 4 больших сольных концерта на Софийской площади и Ярославом дворище и 6 “закрытых” выступлений на приёмах.

Нельзя жадничать и всю прибыль забирать на гонорары, обязательно нужно вкладывать в коллектив. Минимум раз в 2 года менять костюмы, записывать новые песни. 1 новая песня стоит 1000–2000 долларов, и таких “cвоих” оригинальных песен Вам нужно как минимум 15. Народные песни петь выгодно, с них нет отчислений за авторские права, но и увлекаться однообразным репертуаром тоже не стоит. Обязательно давать бесплатные благотворительные концерты.
Чем больше состав – тем меньше гонорар. Оптимальное количество – 7–8 человек, включая звукорежиссера и продюссера. Коллектив – это целый комплекс: гармоничное сочетание красоты, песен, костюмов, артистизма, харизмы, правильный подбор репертуара, импровизация, нужно чувствовать публику и мгновенно реагировать на их настроение и вкусы. “Сорока” – это мой заработок и моя жизнь! А вообще – это прекрасный бизнес, ведь своим творчеством мы дарим людям радость!

Евгений Ибрагимов, 37 лет, автор игры «Господин Великого Новгорода»:  «Все началось с покупки игры «Менеджер». Стало скучно после 2 раза. Решили с женой придумать что-то с реальными фирмами, чтобы было интереснее играть. Нашли художника, нарисовали стилизованную карту Новгорода. То, что этот проект интересен всвязи с 1150 летием и Ганзой – совпадение.
Вообще идея, что на этой игре можно заработать вызывала сомнения до тех пор, пока не решили, что фирмы должны платить за размещение. Не хотели этого делать до последнего дня. Я не хотел обивать пороги фирм, как последний рекламный агент, не имея на руках готового продукта. Но поскольку никто лучше нас не мог рассказать об идее (да мы старались и не посвящать лишних людей), пришлось ходить самим. Выбирали фирмы, которые реально у всех на слуху, из разных сфер деятельности, желательно, новгородские.
В итоге проекте участвовали 48 новгородских фирм, игра выпущена тиражом 5000 экземпляров, сейчас она продается в новгородских магазинах по 500 рублей. Доходы от рекламы окупили примерно 60% производства. Комплектовали мы игру сами дома, это заняло еще несколько месяцев. Сертификация игры – тоже оказалась проблемой. В Роспотребнадзоре, когда я пришел за консультацией, мне вообще сказали. «Вы чем занимаетесь?». Я говорю: «Автосервисом». На что мне ответили: «Ну и занимайтесь автосервисом!». Как мы поняли, никому Ваши идеи не нужны, кроме Вас. Так что готовьтесь обивать пороги.

Заработать на игре можно только на продаже. Вообще, настольные игры – не предмет первой необходимости, особенно когда все «уперты» в компьютер. Мы это понимали. Нам просто хотелось воплотить свою идею.
Минус такого бизнеса — ограниченный рынок. Игра, хоть и имеет историческую составляющую, интересна в основном новгородцам, которым известны все фирмы, туристы покупают игру как сувенир. Плюсы – не надо арендовать помещение, вкладываться в товар, все можно делать дома. Возможным конкурентам я не позавидую. Город слишком маленький для второго такого проекта, да и новгородский бизнес пока не готов к участию в нестандартных проектах».

Период расцвета экономики породил новую тенденцию — люди привыкли к вниманию, большому выбору и стали привередливыми. Нам мало уже просто сходить в парикмахерскую, мы ищем «своего» парикмахера или мастера, который чинит и знает наш автомобиль, мы идем «на личности». На первый план выходят люди-личности, которые не только продают товар или оказывают услугу, но с которыми нам приятно общаться, а главное мы им доверяем. И порой даже готовы за эту надежность переплачивать.

Михаил Ничинкин, 33 года, владелец магазина «Добрый садовник»: «Я всегда увлекался садоводством, с 14 лет помогал родителям на даче, даже увлекся любительской селекцией, чем удивлял соседей по даче. Закончил университет по специальности «ученый агроном», но в дальнейшем жизнь расставила акценты по другому: я работал в крупной коммерческой компании, которая испытала серьезные трудности в кризис. Моя должность была сокращена, но, честно говоря, я благодарен судьбе за предоставленный шанс начать свое дело. Обратившись на центр занятости, я попал в программу поддержки малого бизнеса, в рамках которой мне выделили около 60 000 рублей на открытие собственного дела. Сумма, безусловно, небольшая, но она пригодилась для открытия магазина. Но это только первый шаг. В планах — учебно-практические курсы для таких же, как я, увлеченных любителей-садоводов.

Я много личного вложил в персонаж «Добрый садовник», по большому счету это я и есть. Многих покупателей я знаю в лицо, часто они приходят ко мне лично, думаю, потому что доверяют мне, считают мои советы важными и чувствуют, что я не просто продавец, а могу посоветовать удобрения, подкормки, знаю сроки посадки. Я уверен, что сад должен быть «умным» и приносить радость, удовольствие и здоровье».

Надежда Коновалова, 19 лет, студентка, занимается направлением «handmade»: Занимаюсь хэндмэйдом около 2 лет, совмещая творчество и заработок. На мой взгляд, это лучше, чем подрабатывать в кафе или магазине, а после, валясь с ног, «тащиться» на лекции в институт. Основные направления — изготовление бижутерии и нанесение изображений на ткани (футболки, сумки, кошельки). Материалы заказываю через Интернет. Так что, даже если каждое изделие продавать хотя бы по 100 руб., получается неплохая прибыль. Футболки — дороже, от 150 до 300. Цены я никогда не заламывала, тем более, что большинство покупателей составили знакомые, знакомые знакомых. Может, будь я понаглее, и заработок вышел в разы больше… Самая насущная проблема — совмещать в себе созидателя и менеджера, который будет продвигать товар. Можно наделать множество изделий, но вот реализация требует времени. У меня уже образовался «складик» вещей, до которых, как ни странно звучит, не доходят руки. Нужно не только творить и выдумывать, но и постоянно общаться в социальных сетях, напоминать, предлагать, а это — большая работа. Конечно, у меня существует конкуренция, однако, если делать вещи оригинальные, уникальные и даже порой индивидуальные, модницы захотят их купить. Ну а моя задача — не прогадать с ценой.

Юлия Солтаганова: «В Клубе маркетологов при новгородской торгово-промышленной палате мы запустили проект «Клиника», и как раз именно в этом формате мы готовы помогать творческим людям, которые хотят и смогут превратить свои знания или увлечения в способ заработать деньги, а некоторые вообще вообще выжить в эти сложные времена. Среди нас психологи, маркетологи и рекламисты, у многих есть опыт ведения своего собственного бизнеса. Мы не только посоветуем как построить свой бизнес, но и сможем уберечь от ошибок. Мы конечно ничего не можем гарантировать, ведь все зависит от увлеченности и трудолюбия самого человека, но поделиться знаниями и опытом точно сможем.»

Это примеры, когда люди уже реализовали свои  таланты . Возможно, повторять их путь не стоит, они уже занимаются этим давно, зарекомендовали себя, обросли постоянными клиентами и связями. Но может прочитав об этих людях, это подтолкнет Вас к развитию своих  талантов  и способностей?

Виктория Спиридонова для журнала «Бизнес. Великий Новгород», 2010 год

Прочитано 23474 раз
Спиридонова Виктория

Председатель клуба маркетологов. Директор по развитию сети магазинов «Идеальная ванная»

Похожие материалы (по тегу)

2 комментарии

  • Комментировать Русский Вторник, 15 ноября 2011 11:24 написал Русский

    "Продюсер" пишем с одной "с"

  • Комментировать Елена Воскресенье, 20 ноября 2011 21:36 написал Елена

    Главное что бы талант был кому то нужен и востребован, только тогда его можно продать.

Оставить комментарий

Убедитесь, что вы вводите (*) необходимую информацию, где нужно
HTML-коды запрещены