Теги
101 старт ап   digital маркетинг   Site&SEO   SWOTанализ   Великий Новгород   Клуб маркетологов   Книги о бизнесе   Книги по маркетингу   Маркетинг клиника   Реклама медицинских услуг   Садко   Сказочная карта России   Сказочный туризм   ФАС   ФАСЛИКБЕЗ   Шумгора   Ябренд   бизнес   бренд   бренд Великого Новгорода   брендинг территорий   выставки   журнал БИЗНЕС Великий Новгород   закон о рекламе   интернетмаркетинг   клиника   книги   коммерческое обозначение   конференция   личный бренд   малобюджетно   мальчик Онфим   маркетинг   маркетинг в соцсетях   маркетинг территорий   необычный бизнес   новости   новости маркетинга территорий   практика   продвижение сайтов   реклама   реклама на дорожных знаках   сайт   семинар   создание сайтов   старт ап   студентам   торговый знак   туризм   туристические бренды  

Интернет - большая информационная свалка и помойка. И чтобы выделиться в этом информационном шуме вам придется приложить много усилий и иногда даже «поработать локтями». Детальное изучение конкурирующих проектов должно стать не только вашим первым шагом, но ежедневной постоянной работой.

Возможно, я выскажу крамольную мысль для журналистов, но для маркетологов это – аксиома. Cоветую каждому журналисту эти слова выписать, повесить на стенку в рамочку, а еще лучше - выучить наизусть.

Газета, и вообще любое СМИ – это ТОВАР. Не важно кто или что: газета, актер, губернатор, чупа-чупс или военный истребитель, всё это – товар и всё это нужно продавать по всем правилам маркетинга.

Залог успеха - создание конкурентоспособного товара. Здесь всё классически, по старику Котлеру. Это тот минимум, который вы должны сделать на самом начальном этапе.

Первый шаг. Изучите рынок. Всех конкурентов, в нашем случае - поставщиков информации. Изучите их сильные и слабые стороны, достоинства и недостатки, сделайте SWOT, проанализируйте форматы, темы, фишки.

Второй шаг. Изучите потенциальных потребителей, их интересы и потребности. Особенное внимание уделите группам людей, чьи потребности еще не удовлетворены.

Третий шаг. Определите чего конкуренты НЕ делают. Найдите пустующую нишу. И начинайте её осваивать.

Результатом Вашего кропотливого анализа должны стать разработка концепции УТП (уникальное торговое предложение) – короткой фразы, отражающей вашу уникальность и отличие от конкурентов. “Мы расскажем о том, о чем молчат официальные СМИ”. Это была декларация независимости, молодости, и наглости Интернет-газеты “Ваши новости”.

Но всё быстро меняется. Нишу «скандалы, интриги, расследования» занял, правда не надолго, появившийся в марте 2011 года новый Интернет-ресурс novgorodinform.com со слоганом «Скандалы, конфликты, коррупция в Новгородской губернии».

В идеале каждый стартап (от англ. start-up — запускать) должен создавать собственную нишу. Нет смысла слепо копировать уже существующие форматы, ведь в нише может быть только один, максимум, два лидера.

Вашим КОНКУРЕНТНЫМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ может стать, например, оперативность. Тогда каждая новость должна появляться на вашем ресурсе раньше остальных, через 10-20 минут после события. Будьте готовы расстаться с перфекционизмом, иначе, пока вы стремитесь к совершенству и оттачиваете новость – первыми её выдадут более быстрые. Не забудьте, что если вы будете выдавать 1-2 новости в день, а Ваш конкурент 10-15, то человек пойдет туда, где есть разнообразие и полная «картинка дня».

Если Вы чувствуете, что не сможете удержать такой темп, то выбирайте второй вариант – «подробности». Здесь у вас будет уже 1-2 часа. За это время вы успеете собрать подробности, найти очевидцев и взять у них комментарии. Третий вариант – «аналитика». Но писать большие аналитические тексты – трудоёмкое занятие, оно занимает много времени. Поэтому будьте осторожны - не попадите в ловушку «линейного расширения», как это произошло с «Вашими новостями».

Живая история: Сначала существовала одна рубрика «АКТУАЛЬНО», куда выкладывались все большие материалы, в том числе интервью. Однако захотелось большего. Так появился «ГОРОД» с пятью отдельными рубриками: «Интервью», «Аналитика», «Актуально», «Комментарии», «События». Это не считая того, что остались «РЕПОРТАЖИ» и «АВТОРСКИЕ КОЛОНКИ».

Была опасность, что редакция просто не будет успевать писать столько новых материалов (чтобы раз в неделю в каждой подрубрике появлялся новый материал, а это - минимум 5 больших материалов в неделю), но решили рискнуть. В результате, в некоторых рубриках материалы не обновляются по 1,5 – 2 месяца, и постоянные читатели видят каждый день одни и те же, уже устаревшие материалы. Сейчас левая колонка растянута на «три прокрутки», и посетители просто перестали видеть появление новых материалов. Поэтому иногда «Лучше меньше да лучше».

Дальше начинается ПРОДВИЖЕНИЕ. Первый путь - собственно он-лайн. Для продвижения были создана группа ВКонтакте, куда мы выкладывали фото. Виджет на Яндексе, трансляция новостей в ЖЖ, пересылка ссылок друзьям.

Второй – в оффлайне (то есть вне Интернета). Это биллборды, ролики на радио и ТВ, и конечно же цитирование «Ваши новости» в новостном блоке «Европой плюс» как источника новостей. Это то, что должно быть видно и на слуху. Вы можете быть замечательным изданием с оригинальным контентом, но если о вас никто в городе не слышал – ваш удел случайные посетители.

И третий путь – поисковое продвижение по пользовательским запросам. Но это уже полностью ответственность SEO-оптимизатора. Более подробно о продвижении в 6 главе.

При продвижении соблюдайте правила единства и синхронности. Интегрированные маркетинговые коммуникации — концепция, согласно которой компания тщательно продумывает и координирует работу своих многочисленных каналов коммуникации — рекламы, личных продаж, стимулирования сбыта, пропаганды, прямого маркетинга — с целью выработки четкого, последовательного и убедительного представления о компании и ее товарах. Если кратко – “один товар – одна идея”. Выработайте одну единственную, уникальную, а главное понятную потребителям идею и транслируйте её по всем каналам.

 

Предыдущее Следующее